数字营销如何促进网络应用(Saas)框架的发展?

2021年11月23日
数字营销如何促进Web应用(Saas)框架的发展

软件即服务(SaaS)在互联网上以服务的形式交付应用程序. 这些服务可以很容易地访问,将您从复杂的软件管理中解放出来. SaaS市场经历了快速增长,SaaS应用程序充斥市场. 的 统计数据 假设到2023年,这一分支将达到6230亿美元,年增长率为18%.

下面的截图说明了SaaS市场的增长情况.

SaaS市场增长

图片来源: 美通社

这清楚地说明了SaaS业务的流行程度,由于竞争激烈,要在行业中独树一帜是一项相当艰巨的任务. 这就是一些营销技巧对你的成功很重要的地方. 在这篇文章中, 九州体育馆BET推荐了一些经过验证的营销策略,这些策略将帮助您的SaaS业务从众多企业中脱颖而出.

SaaS应用程序的特征

SaaS应用程序的一些关键特征如下:

  • 该软件架构在一个部署中服务多个客户,被称为“多租户模型”。
  • 应用程序可以很容易地进行定制,以适应用户的业务需求
  • 由于SaaS应用程序由多个用户共享,它将在全球范围内具有高可用性和管理特权, 监控数据使用, 并确保每个人同时查看相同的信息
  • 定价不涉及复杂性. 应用程序以基于订阅的价格提供,用户可以在需要时购买或停止应用程序
  • 在外部密钥管理框架的帮助下,确保数据/业务信息不受未经授权的访问
  • 允许通过启用“Rating limits /Qos”来限制事务的数量,以获得更好的用户基础

促进SaaS框架的策略

下面列出了一些经过验证的营销策略,可以帮助您在SaaS行业实现业务多元化,

  • 使用内容营销
  • 搜索引擎优化
  • 付费搜索或PPC
  • 智能推荐营销
  • 免费产品试验
  • 简单的注册
  • 在SaaS评论网站上上榜
  • 增强用户体验
  • 明确的商品交易顾问基金

1. 使用内容营销

内容营销是非常重要的,全球各地的企业都在使用它来建立自己的品牌, 吸引游客, 并生成导致. 对于任何SaaS网站来说,内容营销都是已被证实的潜在客户生成策略之一. 获得网站流量的最基本层面包括在你的网站上发布高质量的内容,同时还必须确保主题符合趋势,符合你的用户/读者的兴趣. 除了制作高质量的内容, 它必须针对你的目标受众和关键词进行优化.

使用内容营销

您必须能够跟踪潜在用户的位置,并确保有内容回答他们的查询,并关注他们的痛点. 做一个反向链接分析,生成内容的反向链接,并对其进行排名. 这可能有助于您的内容更加可见,在SaaS行业中树立声誉.

2. 搜索引擎优化

评估整个网站 搜索引擎优化 优化它的相关或高级关键字是必不可少的,以提高您的网站的流量. 在内容营销中实施全面的搜索引擎优化策略,有助于增加网站的在线可见性,为网站带来有机流量.

搜索引擎优化

了解你的主要受众,寻找相关的关键词. 审查你的网站内容,元描述和提高他们的排名. 一些搜索引擎优化任务,如访客发布、社交媒体搜索引擎优化等,对于SaaS网站来说效果很好. 实施高质量的搜索引擎优化策略,调整你的网站内容,以增加其在线表现. 搜索引擎优化工具,如Yoast 搜索引擎优化, AIO搜索引擎优化, Semrush, 以及更多内容可以帮助您在SaaS网站上实现此策略.

3. 付费搜索或PPC

PPC是一种付费营销策略,可以帮助您实现SaaS网站的快速流量. 这种营销策略被认为是内容营销和搜索引擎优化的一个极好的选择. 在这里, 你必须尝试不同的广告文案,并分析最适合你的品牌.

付费搜索

探索并尝试在你的广告中使用相关的关键词,这样它们就可以在所有相关的搜索引擎中显示出来. 分析、探索和试验,直到你找到最适合你的业务的组合. 虽然, 这是一种付费策略,大多数营销人员会使用它,因为如果你没有获得足够的有机流量,它可以帮助你实现流量多样化.

4. 参考和赚取策略

推荐营销似乎是一种有效的数字化口碑营销. 运行一个忠诚计划,奖励你的客户推荐或提供激励他们推荐你的产品/服务给其他人. 这是一种有效的营销策略,因为它带来了合格的客户, 新的潜在客户,也能很好地留住你的客户.

提供额外的空间或更高版本的软件,以及更多的推荐都是很好的例子. 更清楚地说,结账 DropBox 因为它提供了额外的16gb存储空间供参考.

参考和赚取策略

5. 免费的产品路线来吸引你的客户

很难找到提供免费试用其产品/服务的SaaS企业. 这是一种获取用户的有效策略,将激励访问者注册并开始使用免费产品/服务. 提供免费试用将帮助用户更好地理解你的产品, 这也是一种让他们继续付费计划的简单方法.

看看下面的截图, Pipedrive是一个SaaS CRM工具,为雄心勃勃的销售团队提供软件.

免费的产品路线来吸引你的客户

如果你想让用户理解并意识到你的产品/服务的好处和价值,那么提供免费增值模式是让他们迈出第一步的方法

6. 简单的注册

在建立了你的网站并利用有效的营销策略吸引用户之后,你必须说服潜在客户注册. 为此,你应该确保注册过程没有任何麻烦.

如果你想让更多人尝试你的产品/服务, 你必须从你的注册过程中去除并发症. 在注册过程中收集信用卡信息并让用户输入大量信息可能会吓跑潜在客户. 无障碍注册是SaaS公司成功的关键因素.

7. 在SaaS评论网站上上榜

人们在做出购买决定之前会看评论和评级. 说到软件, 在做出决定之前,他们会在网上对同类产品进行比较. 因此, 在一些SaaS评论网站上为你的企业获得更多的行业曝光度是非常重要的. 尝试着获得一些评论网站的推荐,如G2 Crowd和Capterra. 你在这些评论网站上的存在将有助于提供社会证明,并说服客户相信你的业务的可行性.

下面的截图演示了Capterra给出的产品比较.

在SaaS评论网站上上榜

8. 增强客户体验

增强客户体验

客户体验是客户与企业的每一次互动. 从导航你的网站, 与支持团队互动, 知识库, 论坛, 和更多的. 每件事都很重要,并且会影响你的客户的看法和决定是继续还是回来.

客户体验是你成功的关键, 因此,确保为您的客户提供更好的体验. 在注册时发送个性化的电子邮件给您的客户, 当活跃客户在下滑, 不活跃的客户和更多的客户可以帮助你为客户创造一个伟大的和有吸引力的体验. 在你的网站上实现实时聊天还可以帮助你的客户在你的网站上查询和导航.

9. 明确的商品交易顾问基金

明确的商品交易顾问基金

在你的网站中加入清晰、组织良好的行动呼吁(cta). 这将帮助您的客户移动和执行他们的行动没有任何麻烦. 你想让他们报名吗? 或者让他们购买? 确保在整个网站的内容营销策略中实施清晰的cta. 试验不同的CTA按钮的大小、文本、颜色等等. 进行分割测试,分析最佳工作的CTA.

下面是WPEngine的示例,其中的cta清晰、简单,同时也很直观. 在这里,cta将用户直接带入定价方案,并探索其他产品.

9. 明确的商品交易顾问基金

你准备好尝试一下了吗?

上面提到的一些功能性步骤和一些实时示例可以帮助您在SaaS业务中实现这些功能. 要么尝试在你的网站上实施所有的营销策略,要么选择最需要的/最适合的一个,可以帮助你在全球多元化的商业价值.

你对从哪里开始感到困惑吗?

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〇作者简介 Varsha

一个热心的内容作者在电子商务平台上的经验. WooCommerce的博客插件和不同的营销策略.

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